セミナー　「売れない時代に効果を発揮する戦略の立て方」 ～ランチェスター戦略～（札幌）

① 狙う市場は顧客リストが作れるくらいのサイズにして、少ない経営資源を拡散させないこと。
② 大手の企業が見捨てているような小さな市場を狙い、そこに集中すること。
③ 競合先の売上と顧客を獲得する場合は、必ず自社よりも力の弱い競合1社のみを攻撃すること。
④ 間接販売よりは直売、直売よりは訪問販売、と言うように顧客の顔が見えるところまで近づいて商売をやること。
⑤ 大企業の戦略から逃れるための防衛策